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産品知識培訓

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産品優勢培訓

發布時間 :2018-08-13 浏覽次數 :679

産品的競爭優勢


一、性價比:可從兩個層面理解
       1、質量:首要強調質量的重要性,我廠重創品牌,在保證質量的前提下,與同行比價格。産品本身是中高檔的定位,不做低檔的産品;
       2、成本優勢:我廠有自己合成樹脂的能力,在保證産品質量的前提下,降低了産品的綜合成本,與同行相比,在同等質量的情況下,我廠價格占優勢。
       具體可也簡單介紹幾種乳膠漆檢測方法,用事實說話,以增強對方對我廠産品的可信程度。
二、品牌優勢
       “博星”是一個快速提升的品牌,也就是明天的名牌,5大領域“博星”
       商標的注冊足以證明我廠創品牌的決心。與現有大品牌相比,我廠具有如下優勢:
       1、大品牌對經銷商的要求苛刻,且很不容易拿到獨家代理,很難保證獨家代理權;
       2、大品牌價格透明度高,利潤空間相對很低;
       3、大品牌很少對小經銷商以支持,很難保證經銷商的利益。
       而作爲我公司,本著與經銷商一起發展、成長的理念,積極的促進市場的有秩競爭,嚴格履行協議上的責任與義務,有效地保證經銷商的代理權限及價格空間。對所有經銷商都能夠一視同仁,坦誠以待,能夠成爲經銷商技術、宣傳服務的堅強後盾。
三、重誠信、坦誠相對
       對待合同,我廠一諾千金,言出必行。敢于面對問題。可分兩個層面理解:
       1、屬于我廠産品問題:我廠嚴格按照協議書的說明,給予賠償;
       2、屬于施工問題:我廠會出于友好合作的原則,積極配合施工方進行技術指導,盡量使損失降到最低。
四、首批進貨金額無限制
       我廠的理念是,産品只有賣到消費者手中,並得到認可才算真的銷售,而對市場不了解,對産品無認識的情況下,盲目的要求經銷商有大批量的庫存也不是我們提倡的,本著對雙方負責的原則,我廠對代理權的發放也持謹慎態度。

五、不願做鋪底傾向性 
       因我廠主張薄利多銷,所有産品都控制了一個合理的利潤空間,相反,那種承諾高額鋪底的産品,很可能是廠家具有高額利潤、價不廉物不美的商品。
六、常規支持
       我廠對經銷商有相應的廣告支持、門頭噴繪、寫真等,定期發送一些廣告小禮品。
七、合同
       合同上寫明的我廠應履行的義務均是我廠的優惠條件:如運費、退換貨原則等。